alcuni consigli per una trattativa - situazione beni culturali 1

pubblico a rate un colloqui interessante che ho avuto con un amico.
è utile sia perché  do consigli su come comportarsi nella trattativa e con un AI, oltre ad una puntuale analisi sui beni culturali

Ciao Porchetto,
spero tutto ti vada per il meglio, come sai ti leggo volentieri quando intervieni sul forum.
Dopo diversi mesi non abbiamo concluso (per fortuna) la trattativa per l'immobile vincolato da 210 mq da ristrutturare. Il proprietario lo ha ritirato dal mercato ed ha anche ritirato il mandato all'AI che, obiettivamente non aveva fatto proprio bene il suo lavoro.
Ma intanto ho visto un altro immobile che mi piace di più: 275 mq da ristrutturare, oltre ai tanti mq ha una terrazza spaziosa e si trova in zona più silenziosa. Credo di aver convinto l'AI che la mia valutazione di 800k€ è abbastanza vantaggiosa per tutti, il proprietario lo ha ereditato e vive a Milano, si è convinto di chiedere 1200k€ trattabili fino a "vicino 1000k€ (magari 950k€?). Quindi siamo un po' distanti. L'AI mi pare un po' "dalla mia parte" (lo so non devo fidarmi), forse perché oltre a non trovare acquirenti, gli ho promesso che se mi aiuta a prendere questo immobile, gli affiderei da vendere in esclusiva un paio di altri appartamenti di famiglia. Insomma l'AI mi ha detto che mi avrebbe presentato il proprietario.

Ora da un lato non vorrei mostrare troppo interesse, ma dall'altro sono abbastanza sfinito nel cercare ancora: sollecito l'incontro con il proprietario? Argomenti?

Ho rifatto i conti del vantaggio vincolato vs non-vincolato per la tassazione sulla locazione e mi pare che le cose siano molto ridimensionate: la base imponibile è il 65% contro il 95% del non-vincolato.
Pertanto possiamo considerare che un 30% di differenza sulla base imponibile, genera risparmi effettivi nell'ordine del 15% in media... comunque non sono trascurabili soprattutto se aggiungiamo le agevolazioni IMU e la questione generale di cui tu hai scritto diverse volte in caso di locazione residenziale ad un soggetto da "sfrattare".

Come far ragionare l'ereditiero milanese che non conosce bene il mercato di Bologna? 
Ti segnalo che nel 2006 avevo visitato ad esempio un immobile vincolato (richiesta 800k€) con qualche "difetto" ma in una delle più belle zone della città: da oltre un anno è ancora in vendita, la richiesta è diventata 680k€... e sono passati 6 anni.